Projeto de qualificação de gestores e representantes, iniciado no final de julho, encerra seu primeiro ano
Ao todo, 159 participantes estiveram nos quatro encontros da Academia Dália de Vendas, que qualificou gestores e representantes das filiais da Cooperativa Dália Alimentos no Rio Grande do Sul. O último encontro ocorreu no Centro de Eventos do Ecoparque Empresarial Lourenço & Souza, em Sapucaia do Sul, na Região Metropolitana, no final do mês de setembro. O projeto contou com o apoio financeiro do Sistema Ocergs/Sescoop.
Os outros três encontros ocorreram no Centro de Eventos Quinta São Luiz, em Caxias do Sul; no Auditório do Centro de Cultura Ouro Branco, no Parque Dália, em Encantado; e no município de Santa Maria.
Durante a programação, o Vice-Presidente Executivo, Igor Estevan Weingartner; o Gerente da Divisão Comércio e Marketing, Elton de Lima; os Supervisores Comerciais Rangel Lorenzi, Daniel Martin Weingartner e Gustavo Henrique Facchini; e o gestor da Nível Soluções, Tiago Scarano, abordaram conteúdos que incluíram a história da Dália e técnicas de vendas.
Aproximação entre a Direção e vendedores
Ao encerrar a programação, Igor Weingartner avalia que a capacitação despertou nas equipes de vendas o interesse pela autoavaliação. “Ficamos muito felizes ao encerrar estes quatro encontros. É uma satisfação ver isso acontecer. Os feedbacks dos participantes também foram muito positivos”, enfatiza. Segundo o dirigente, os encontros permitiram aprofundar o conhecimento sobre a Cooperativa, sua história e as estratégias de planejamento para o futuro.
Ele também destaca a importância da proximidade entre a Direção e os vendedores. “Quando uma empresa cresce muito, podem surgir ruídos na comunicação, o que representa um risco para as operações do dia a dia. Por isso, neste projeto, estivemos mais próximos deles, reforçando nossa visão de futuro. Foi possível constatar que estamos conseguindo construir muitas coisas, em conjunto, para alcançar melhores resultados com o time de vendas do RS”, ressalta.
O dirigente menciona, ainda, que os encontros permitiram à equipe aprofundar questões práticas da rotina de vendas. “Temos certeza de que esse projeto proporcionará bons resultados, também a longo prazo, por meio de repetição, consistência e disciplina, que foram alguns dos conteúdos abordados, até consolidarmos um discurso único entre os mais de 150 vendedores do RS”, destaca. Segundo Weingartner, novos encontros darão continuidade à Academia Dália de Vendas no próximo ano.
Conexão entre estratégia e prática
Para o Gerente da Divisão Comércio e Marketing, Elton de Lima, os quatro encontros do primeiro ano foram estratégicos para a Dália. “Revisitamos os processos de execução na área de vendas e conseguimos conectar a prática à estratégia para alcançar resultados cada vez melhores”, comenta.
Na avaliação do gerente, a proximidade entre gestores e vendedores reforçou o alinhamento das atividades com o propósito da Cooperativa. “Trabalhamos aspectos essenciais da rotina comercial, como o planejamento das visitas, o acompanhamento dos clientes estratégicos, a ampliação do mix de produtos, e a prospecção de novos negócios. Também reforçamos a importância de utilizar corretamente as ferramentas de gestão e negociação, acompanhar os indicadores e identificar oportunidades que contribuam para melhorar os resultados”, afirma
Por fim, Elton ressalta que a evolução comercial exige mais do que planejamento: depende de disciplina, acompanhamento e consistência na execução. “A estratégia só gera resultados quando se transforma em prática. Precisamos de gestores próximos das equipes, vendedores preparados e uma rotina de acompanhamento que permita corrigir desvios, aproveitar oportunidades e garantir que as prioridades sejam executadas. Nosso desafio é manter a constância, fortalecer a profissionalização e evoluir continuamente no desempenho comercial”, conclui.
