Área Comercial reuniu 135 pessoas em evento onde foram apresentados novos produtos, metas e expectativas para 2025
A Divisão Comercial e Marketing da Cooperativa Dália Alimentos promoveu no dia 06/12, com apoio do Sistema Ocergs/Sescoop, a Convenção Comercial realizada na Celebra Eventos, em Lajeado. O evento que reuniu mais de 100 representantes, contou com treinamento inspirador voltado à performance, excelência no atendimento ao cliente e à superação de limites na busca por resultados e metas. A programação incluiu também uma cerimônia de premiação, que reconheceu gestores de filiais e vendedores pelos melhores desempenhos ao longo do ano.
Em uma apresentação dinâmica, o especialista em vendas Clóvis Lumertz compartilhou estratégias práticas para otimizar resultados comerciais e elevar o desempenho das equipes. “Vender é mais do que uma habilidade: é uma arte que pode ser desenvolvida com estudo, planejamento e prática contínua. O mercado atual não comporta mais aquele tirador de pedidos e hoje, exige-se que o representante comercial atue como consultor, um profissional adaptado às mudanças, que coloca o cliente no centro da estratégia”, afirmou Clóvis.
Reconhecendo os desafios trazidos pela escassez de mão de obra, Clóvis ressaltou as oportunidades que emergem desse cenário: “Os gerentes e gestores de equipes precisam capacitar e definir metas claras para seus representantes. O sucesso nas vendas começa antes do contato com o cliente. Conhecer profundamente o produto, o mercado e o perfil do cliente é essencial para abordar com segurança e assertividade.”
O mercado de lácteos e os desafios da produção
Em seguida, o supervisor do Setor Comercial Lácteos, Elton Lima, abordou o cenário atual do mercado de lácteos e os desafios enfrentados com a queda na captação de leite no campo. “Nos últimos anos, a produção de leite no RS registrou quedas significativas. Diante desse cenário, readequamos nosso planejamento, equilibrando a quantidade de leite envasado com a produção de outros derivados para atender à demanda sem prejudicar nenhum cliente”, explicou.
“Foi um ano de grandes desafios, mas conseguimos trabalhar o nosso posicionamento de marca, conquistamos um aumento significativo no volume de venda de queijos fatiados, itens que concedem visibilidade à marca no ponto de vendas e reforçam o mix de produtos do nosso portfólio.
Para 2025, a Dália seguirá trabalhando com as linhas de produtos e lançará novos itens: “no primeiro trimestre (re) lançaremos o achocolatado 200g e daremos continuidade às avaliações de novas oportunidades de extensão de produtos da linha de laticínios”.
“Superamos uma crise climática”
O gerente da Divisão Comercial e Marketing, Igor Estevan Weingartner, destacou a importância de celebrar os resultados obtidos em 2024, mesmo diante dos desafios enfrentados ao longo do ano.
“Superamos uma crise climática que afetou todo o estado, mas conseguimos contornar os problemas. A indústria rapidamente retomou suas atividades e a área comercial bateu recordes de vendas. Todos temos motivos para comemorar”, ressaltou Igor, enaltecendo o empenho da equipe comercial.
Além disso, Igor destacou o crescimento expressivo nas vendas de determinados produtos. Somente a linguiça suína registrou um crescimento de 55% nas vendas. “Outro marco importante foi a meta de atingirmos cerca de 10 mil clientes ativos em todo o RS,” afirmou.
Antecipando novidades, Igor revelou a chegada de novos produtos previstos para 2025, incluindo um novo presunto e bacon em cubos, que prometem fortalecer o portfólio da linha de frigorífico.
Reconhecimento e expectativas
Encerrando o evento, cinco gestores comerciais e representantes foram premiados pelo excelente desempenho no volume de vendas ao longo do ano. “Parabéns pelo comprometimento de toda a equipe comercial. Os resultados alcançados são fruto do esforço conjunto. Temos grandes expectativas para o ano que vem”, concluiu Igor.
